Odgovor je nedvomno da.
Iz prodajnega podcasta Q and A, »Ali je embalaža pomembna? In kratek odgovor na to vprašanje je da, pomembno je. Zelo pomembno je. Razlog, zakaj je to pomembno, je preprost: embalaža gradi zaznano vrednost.«
Zaznana vrednost, ki jo opredeljuje Investopedia, je »kupčeva ocena prednosti izdelka ali storitve in zmožnosti izpolnjevanja njihovih potreb in pričakovanj, zlasti v primerjavi s podobnimi izdelki. “
In cambriški slovar, je opisan kot "vrednost izdelka, ki temelji na tem, koliko ga kupci želijo ali potrebujejo, in ne na njegovi realni ceni."
Laično povedano se meri s ceno kupca za blago ali storitev. Ena od marketinških strategij je prodaja izdelka po višji ceni. Visoka cenovna vrednost posledice je povečala zaznano vrednost kupcev, saj visoke cene povezujejo s kakovostjo. Vzemite Apple, na primer; tu nastopi trženje. Strokovnjaki za trženje podjetja Apple vplivajo na zaznano vrednost ljudi s poudarjanjem njegovih lastnosti, kot so estetski dizajn, dostopnost in priročnost. To je odlična poteza za pridobitev prednosti v tržni konkurenci. Po drugi strani pa nekatera podjetja uporabljajo strategijo nižjih cen z ustreznimi kakovostnimi materiali, tako da lahko ljudje kadar koli ponovijo nakup z njihovo cenovno dostopno, a trajnostno blagovno znamko. Tržniki so povečali zaznano vrednost blagovne znamke, ki jo prodajajo ljudem, da bi zagotovili zadovoljstvo.
Tukaj je analogija zaznane vrednosti; naredimo scenarij, da ste šli s prijatelji v restavracijo. Naročiš cvrčeč zrezek; ali vam je ljubše ali pa se samo zamislite, saj je to prva stvar, ki jo vidite na meniju. Potem pride vaš cvrčeč zrezek, ki ga še niste okusili, a vonj poveča vaše navdušenje, da se potopite vanj in ga pojeste. Ali zdaj razumeš? To poskušajo tržniki izboljšati. Želijo izdelati embalažo, ki bo vpadla v oči in bo ljudi v trenutku navdušila za pravi nakup. To bo povezano s čustveno privlačnostjo ljudi kot z dejanskimi proizvodnimi stroški izdelka. Zaznana vrednost v embalaži mora zadovoljiti potrebe in zadovoljstvo kupca.
Pri prodaji izdelka je primarna vloga embalaže pri odločanju potrošnikov. Avtorji in pisatelji razumejo filozofijo starosti, da kupci knjigo vedno ocenjujejo po platnici. Zato nekatere knjige več pozornosti posvečajo njegovi površini. Enako je z embalažo vašega izdelka. Embalaža je končni prodajalec. Potem ko ste porabili veliko oglaševanja, trženja in blagovne znamke, je vaš izdelek zdaj pred vrsto različnih izdelkov, vaša embalaža pa je vaš prodajalec. Psihologi pravijo, da je embalaža pomembna, saj velikokrat na odločitev kupca močno vpliva embalaža izdelka.
